华为马悦:与伙伴合作共赢,共建智能时代繁荣生态

2019-08-14

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2019年6月17日,华为创始人任正非先生与被誉为数字时代3大思想家中的两位——《福布斯》著名撰稿人乔治·吉尔德(George Gilder)和美国《连线》杂志专栏作家尼古拉斯·尼葛洛庞帝(Nicholas Negroponte)展开了一场“咖啡对话”。在这场引人注目的对话结尾,他用一句话简单地总结道:“世界就是合作共赢。”对于华为企业业务的发展而言,此言可谓一语中的。

尽管企业在数字化转型过程中的需求包罗万象,绝不仅止于应对技术上的挑战,但以云、大数据、物联网和人工智能为代表的新ICT技术在企业业务中的快速应用和不断演进,仍然使之成为企业数字化转型成功不可或缺的要素。

可以明确的是,没有一家ICT企业能够独立解决这些新ICT技术带来的所有问题。

清华大学技术创新研究中心主任陈劲教授指出:面对数字化时代的创新,ICT企业需要的是构建一个开放式的创新生态系统,形成一个庞大而又充满生命力的创新“热带雨林”,只有执行“生态协同创新”战略,才能借助数字化技术转型成为本行业内全球技术创新的引领者。

而这与华为正在打造的华为与伙伴、伙伴与伙伴之间灵活且有弹性的协同型生态系统可谓不谋而合。

1 企业业务快速发展,伙伴贡献80%

自2011年成立至今,华为企业业经过8年来的不断成长,实现了业绩的10倍增长、年均40%的复合增长率。特别是在2018年,全球市场销售收入突破百亿美元,实现了历史性跨越。与此同时,在企业业务所聚焦的政府与公共事业、金融、交通和能源等重点行业,华为也赢得了越来越多客户的信任,包括世界500强中的228家、世界100强中半数以上(58家)的企业,都选择了华为作为其数字化转型的合作伙伴。

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▲228家财富500强携手华为

华为企业业务的高速成长,很大程度上得益于华为在生态建设上不遗余力的投入所获得的丰硕成果,企业业务销售收入的80%以上均来自与合作伙伴的合作就是最好的证明。

现在,华为在全球已拥有25000+家合作伙伴,其中销售伙伴20000+家、解决方案伙伴1000+家、服务伙伴3600+家、人才联盟650+家、投融资伙伴80+家。可以说,企业业务所取得的每一分成绩,都与各行业、各领域生态伙伴的努力密不可分。

2 再坚持“被集成”的基础上,我们要做好“Huawei Inside”

“Huawei inside”是对“被集成”的继承和深化,在坚持“被集成”、发挥生态伙伴在交易界面和服务界面作用的同时,深入理解、聚焦行业客户的业务场景,通过主动地拓展实现华为产品与各环节伙伴的密切协作,最终面向客户创造价值。

从“被集成”到“Huawei Inside”,目的是为了更好地应对产业环境的变化。随着行业数字化转型的不断深入,新技术和新商业模式层出不穷,对华为与生态伙伴的能力也提出了新的要求。“Huawei Inside”意味着华为与生态伙伴的合作从简单的产品销售的“被集成”,转变到一起构建面向客户的商业解决方案,联手服务好客户,为客户创造更大的价值。

从“被集成”到“Huawei Inside”,生态伙伴在交易界面没有变化。“Huawei Inside”意味着华为将与生态伙伴一起洞察和理解市场,在产品规划、研发、销售和服务等方面端到端合作;同时为生态伙伴提供更好的支持,从方案孵化、智能营销、方案复制和伙伴激励等方面加大投入,帮助伙伴实现更高的追求。

从“被集成”到“Huawei Inside”,华为的业务边界没有变化。“Huawei Inside”意味着华为将持续聚焦于ICT技术和产品,并在全球持续投资OpenLab,与生态伙伴一起,结合当地需求开展联合创新、进行方案验证;同时共同打造标准、定义规则,共同推动产业的发展。

3  华为+伙伴,共同打造数字中国的底座、数字世界的内核

今天,站在智能时代的入口,华为企业业务的最新定位是打造“无处不在的联接+数字平台+无所不及的智能”,做数字中国的底座、成为数字世界的内核。

俗话说“独木难成林”,华为要打造数字世界的底座,离不开伙伴的帮助。在华为数字平台的支撑之下,不仅各行业的客户可以成功实现数字化转型,全球的生态伙伴同样也能够携手华为转型不畏,在数字化大潮中占据一席之地。

之前我们分享了几位伙伴的典型成长案例:

睿呈时代是如何从能源领域起步,由大数据全息可视化专家变身为智慧城市领域的黑马;

北明软件是如何逆势增长100%,在数字化转型实践中打造出独属于自身的核心竞争力;

菲律宾EVI又是如何走出“红海”,完成业务的快速扩展,在菲律宾政企行业数字化转型中抢得先机。

这样的例子其实还有很多。在数字化转型的征途上,华为的目标就是要团结更多的伙伴,与他们共同成长、共同构建繁荣的生态、共同面对客户数字化转型的挑战,帮助更多的客户共赴智能时代、共赢商业成功。

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